寻找客户的方法与技巧

      寻找客户的方法与技巧 ，可能是多种多样的，但是为了能够确保寻找客户的有效性，我们必须把握以下3点基本要求。

    1、充分了解你所要销售产品的行业特性

     试想一下，如果我们连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢。

    2、充分了解自己销售的产品特性

   至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。 我们需要充分了解自己的产品特性，才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。

    3、充分了解与本行业相关联的行业

    为什么要了解与本行业相关的行业呢,试想一下，我们如果了解关于本产品服务行业，产品运输行业，原料供应行业，包装行业，行业协会等，你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢,

    所以，对于寻找客户，我们不仅仅需要把握方法和技巧还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性，才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础。